（原标题：想作念“生计神色电商”九游会体育，小红书还差几步？）
文：互联网江湖 作家：刘致呈
前段时候，小红书把买手电商的宗旨换成了“生计神色电商”，于是各类PR稿件启动传播，“生计神色电商”，成了电商行业的热词。
那么，小红书能不行代表年青东说念主？代表年青东说念主的生计神色？
咱们不妨看数据。
来看小红书的东说念主群画像：平台3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。
凭证Quest M oMobile的统计，全网30岁以下的年青东说念主统统就4.19亿。小红书能障翳到大部分年青东说念主，可以说小红书便是年青东说念主专属的内容社区。
小红书能不行代表当下期间的年青东说念主？我以为至少现在还不行。天然小红书有3亿月活，但用户结构上，如故有些偏小众。
咱们来作念一个顽劣运筹帷幄，小红书月活3亿，七成是女性，也便是说，大要2.1亿的月活是女性，男性用户月活有快要一个亿。全网30岁以下的年青东说念主有4.19亿，也便是说，可能至少还有1亿的男性年青用户是不看小红书的。
值得确认的是，这个运筹帷幄不够严谨，小红书也不可能实足障翳到每一个年青东说念主，不外这些数据有余确认，小红书仍然是一个用户性别偏向性昭彰的内容社区平台。
那么，作为一个以年青女性用户为主的内容社区平台，小红书会若何去作念“生计神色”电商？紧密的小红书，交易化的天花板在哪？
这些问题值得深究。
生计电商是个好宗旨，但若何从供应端落地？
小红书的根柢是内容、是调性，紧密的内容调性是小红书流量价值的根柢。
我我方也看小红书，但看了一段时候后我发现，小红书上的许多帖子老是会给东说念主一种“不确切感”。
无论是年青的女孩穿戴瑜伽裤自拍秀体魄，如故城市里的上班族共享紧密的City范儿，在小红书里，东说念主们齐在共享我方全心打扮的内容，然后通过社区共享，来温暖小资生计情调的优厚感。
被全心打扮过的内容也许不那么确切，但有余多情调，能引起女孩儿们对小资生计的憧憬和向往，是以，作为一个小众的内容种草平台，小红书是优秀的，但关于大大批东说念主来说，小红书代表的却不是一种公共的生计神色。
什么是公共的生计神色？
抖音、快手、视频号，代表着短视频期间东说念主们的生计神色。这三家用户体量比小红书大了至少一个数目级，是信得过道理上的全民欺诈。
在抖音、快手里看到的是形形容色的东说念主和事儿，是跃然纸上充满确切感的东说念主生体验。是以，用户刷视频、看直播的同期也会下单买东西。
而在小红书里，东说念主们能看到的更多的是一种被包装好的“紧密”。
这种“紧密”是小红书的平台调性，亦然一种“纽带”：高阶的用户来通过内容共享“紧密”，低阶的用户则被“紧密”引诱，从而酿成流量池。
这个流量池究竟有多深，交易化的空间就有多大。
小红书200多亿的营收限制，放在电商平台里，跟头部电商平台差得还很远，放到内容平台里，这个限制也尚可。但问题是，淌若小红书将来想要IPO，就必须作念大交易化空间。
天眼查APP流露，小红书融资到E轮，估值170亿好意思元，如故具备了IPO的条目，而市场关于小红书将来交易化空间，可能会影响将来其在二级市场的估值。
问题在于，小红书若何作念大交易化空间？
有两个目的：
冉冉毁灭固有内容调性，从小众的女性内容社区平台，飘浮为公共的内容平台。
小红书特地B站，小红书、B站两者齐是内容社区，况兼齐有很强的内容调性。同期也齐但愿通过电交易务来达成交易化。
B站的内容泛化是一个很好的例子，但流量泛化之后，B站的交易化一直作念得不是很梦想。与小红书不同的是，B站还有游戏业务以及大会员收入，变现神色其实更多元化。即便如斯，B站的增长也很早就波及了天花板。
现在小红书的内容如故有了新变化，比如增多数码科技类内容，以至是一些擦边内容，来引诱男性用户的弘扬力，但愿改造用户结构。
问题是，将来内容社区调性若何弃取？B站踩过的雷，小红书可能还要踩一遍。
2、拓展电交易务的可能性，寻找品类增量。
除了卖得比较好的好意思妆，小红书也想发力数码、潮玩等商品。
仅仅，在这些品类中。“紧密”不是优先选项。
本质上，并不是整个的年青东说念主齐趋之若鹜地要过“紧密生计”，也有不少的年青东说念主更敬重实惠。闲置来往市场的火爆便是一个例子。
数据流露，闲鱼的月活有1.6亿，如故超过小红书的一半，况兼闲鱼的用户数还以20%的同比在增长，现在闲鱼如故成为饭圈、娃圈和潮玩的第一大来往地点。
小红书想要的增量，闲鱼其实如故吃到肚子里了。接下来能挖掘出的增量可能如故未几。
从交易化的角度来看，提倡“生计神色电商”这个宗旨，小红书其实给投资东说念主一种心扉浮现：东说念主的生计神色多种各类，小红书货币化的说念路上，可以束缚地拓展品类。
可事实果然如斯吗？
电商行业早就进了切分存量市场蛋糕，而抢蛋糕最佳的办法便是再行界说一个细分赛说念。
所谓“生计神色电商”其实并非再行界说赛说念，而是拿一个看起来可以的宗旨给一、二级市场画饼。
宗旨是好宗旨，但不一定是好生意。毕竟当下这个电商期间，越是存量，电商就越是长在内容上的。
受众更平凡的内容，滋长出来的是限制效应更好的电商。
就像抖音、快手长出了直播带货。比较货架电商，直播电商有着更好的限制效应，是以通过作念直播，抖音、快手的电交易务作念成了。
而个性化内容，长出来的是个性化需求更浓的电商。
小红书、B站齐是更个性化的平台。
数据流露，本年6月份，抒发用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在小红书整个搜索词里的占比如故超过60%。
什么真理呢？
小红书的个性化需求许多，东说念主们上小红书许多时候便是疏忽地“搜个谜底”，小红书正在变成一个“科罚问题”的平台，而非购买商品的平台。
天然，搜索暗含需求，小红书电交易务也许能作念出来各异化，关联词需求太个性化就容易穷乏有余的限制效应。
比如某些商品，小红书上顽固易买到，但淘宝就可以。
电商平台穷乏限制效应，就意味着供给端很难信得过作念起来，平台也就更容易触碰到交易化的天花板。
作念电商，交易化的天花板其实不在流量，关节如故要看供给，拼多多把供给作念到了极致，于是才有了比好意思阿里的体量。小红书提倡来生计神色电商的宗旨看起来很好，但若何从供应端落地是个很大的问题。
小红书的交易化将来：品类是最终的天花板？
小红书作念电商是有上风的，策略层面定调反内卷，给小红书电商化带来了一定的空间。毕竟，小红书是打不起价钱战的。
不外，打出“生计神色电商”这张牌，就意味着小红书在平台调性上势必要放胆一些。毕竟当一个内容社区里软广横行，用户体验和交易化的粉碎会渐渐体现出来，而跟着交易化的股东，平台流量是不是能一直增长下去？这亦然个问题。
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现在的小红书交易化，含金量其实不高。
对比来看，抖音日活6亿，年营收约6000亿；快手日活2.7亿，年营收近1000亿；小红书日活1亿，年营收独一200多亿。
小红书日活流量是抖音的六分之一，而营收独一抖音的3%。
含金量不高的原因可能在于营收结构。23年，小红书告白业务收入占比依然占到总营收的近80%，而电交易务仍然难挑大梁。清爽，卖商品比买流量更收货，因为后者离来往自身更近。
要擢升电交易务含金量，关节在于拓展供给端的品类。
小红书作念好意思妆品类是有专有上风的，这种上风不仅源于小红书的用户结构，也一样是因为，好意思妆家具的花费有联想链条中内容是很紧要的一环。
关联词，小红书的好意思妆品类再有上风，也架不住直面淘宝、抖音等巨头竞争。
整个作念好意思妆品类的电商最终会遭受一个问题，那便是当交易化作念到一定例模，想要再增长就必须濒临天猫这个巨无霸。一样整个作念数码的电商平台，作念到一定例模就势必会濒临京东。
电商，巨头有流量限制、有供应链限制也有庞大的物流体系作念撑合手，而这些小红书齐莫得，是以，小红书的品类增长是有界限的。
这种界限，反馈到用户端体验是很昭彰的。
从用户端的感受来说，便是商品价钱莫得上风、物流体验较慢以及许多商品可能不太好买到。是以，大大批用户如故会去小红书搜索内容，然后到大平台下单。
因此，骨子上小红书如故更适动作念一个种草平台。
另外，品类拓展的问题，骨子上是个需求限制的问题。某个品类的需求总量越高，平台的品类拓展其实就越容易。
但要想从一个品类，蔓延到更多品类，关于小红书来说只怕很难。
小红书COO柯南说，生计神色电商关节是要激活电市集域里东说念主的力量，创造靠近生计的购买场景，温暖用户个性化需求。
什么真理呢？
个性化需求，骨子上便是长尾需求，小红书但愿通过博主产出的内容来团员这样的长尾需求，从而达成电商变现。
在这个逻辑下，小红书将电商融入社区，买通了让用户看札记、看直播到下单购买的全链路，把社区跟电商进一步交融。
但问题是，供应体系若何办？
作为个性化平台，团员长尾需求交易化的天花板可能不够高。兴致很疏忽，3亿用户的体量可能还莫得有余多的长尾需求来撑合手供应链拓展。
天然，不是说小红书作念不到高毛利，长尾的商品许多其实齐是高毛利的商品，而是说，从电商行业的发展来看，这最终如故遭受品类膨大的瓶颈问题。
一个家具司理也曾这样说过：社区是“东说念主以群分”，作念电商是“物以类聚”。小红书作念的是“东说念主以群分”，但可能很难作念到“物以类聚”。
一方面，天然在推“把持东说念主”、买手电商边幅，但交易化的神色上，小红书、抖音、快手，无外乎直播带货、视频挂链、告白这几类，底层再加一个博主的商单平台和告白投放平台，其实并莫得很至极的变当前刻。
另一方面，淌若作念电商，根柢上是要从品类开赴，从限制效应开赴。但买手电交易务边幅对商家来说其实并莫得很强的引诱力。
小红书引诱力最大的其实是中小联想师品牌，但优质小众品牌也正在被空洞电商巨头均分，而大品牌又看不上小红书这样的平台，若何让平台更有引诱力，是个值得念念考的问题。
转型主打“生计神色电商”，其实对品牌的引诱力还远远不够，关节如故在于品类结构，可以说，品类结构的天花板，便是小红书将来交易化的天花板。
从这个视角看，小红书的电商化，也许最终会像以前的垂直电商平台那样减弱在一两个上风品类。
也许，小红书可能不会成为另一个淘宝或者抖音，而是成为下一个唯品会、梦饷科技。毕竟电商行业的历史如故讲明九游会体育，太垂直或者太个性化的电商平台，终究是莫得想象力的。